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小程序有哪些引流模式与盈利模式?

2019-08-14 阅读:173
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小程序,相信大家并不陌生,随着小程序的成熟,微信体内的各入口将全面转入小程序形态。随着市场对于小程序的越来越了解,逐渐完善,用户需求从如何做好一个小程序变成了如何运营好一个小程序。小程序在线下的使用场景中非常的普及。那么小程序该怎么玩呢?本文总结了三大引流模式和四大盈利模式。 

01
小程序的基本功能


        小程序可以理解为一个轻应用版的APP,即用即走,便利性与体验度都非常好,正是由于这种特性,导致了难以形成品牌,只有不断的体现自己品牌的名称以及给用户带去真正的便利性才能够持续化的发展。

        做到持续化发展要熟悉自己平台提供的东西,在根据平台进行一系列的规划。小程序提供各类的小程序,例如;商城、门店等等,功能有附近的小程序、可绑定微信公众号、接入第三方功能、与APP互相跳转、消息通知、生成太阳码、好友以及群聊分享、在微信当中有搜索入口等等,更多的功能可自己去体验。


02
小程序的红利期


        现在是属于“轻应用时代”,这一趋势会随着微信小程序的拓展,变得更加清晰。「轻型应用」是互联网下一次机会浪潮的开端,但较之于此前的移动互联网时代,这个领域的变革不再只由硬件和系统级厂商所主导,头部的App巨头扮演着更为积极与重要的角色。

        整个2017年,微信针对小程序做了大量更新,已累计开放40多万个入口。小程序的能力版图趋于完整,进入2018年,微信或将对小程序能力进行整合,比如,2017年12月28日,微信下拉任务栏功能开启后,旋即取消了小程序置顶等2个小入口。所以随着小程序的成熟,微信体内的各入口将全面转入小程序形态。

        可想而知,在微信大流量的依靠下,小程序将是未来社交电商的最大引流入口,只有把握好这入口,你可能会得到一块大的蛋糕!

03
小程序的四大引流方法


1.产品化推广引流

产品化推广是指通过产品化机制,引导用户用远低于市场化拉新的成本,为平台拉来新用户,实现用户持续地规模性增长。产品化拉新,在实现方式上其实也可以叫“社群化拉新”,因为是希望撬动用户来为平台带来新客,更通俗的说法,应该是“老带新”,让老用户帮平台拉来新用户。

作为很多小程序刚入局者,完全可以把自己的产品给“电商化”,依托产品机制的设计,先把自己的产品散发着“自传播”的因子。

2.通过活动运营推广方式引流

小程序上线,如何少得了运营的介入。在这里,我引入格拉德威尔的《引爆点》的流行三法则:个别人物法则、附着力法则以及环境威力法则。

1)个别人物法则

流行产品总是先为我们身边的某一类人所熟知,随后才开始流行。这一类人就是《引爆点》里面所说的三种人格魅力体,它们分别是“内行”、“联络员”、“推销员。具体的我就不在这里做过多展开阐述。

而推广小程序特别是小程序的首投放到市场,很需要有行业的大咖、内行来体验我们的产品。这些大咖、行业人/媒体他们热爱社交,他们是人与人之间的连接器,在一个特定的圈子里,几乎所有人都认识他,如果他接受了内行的意见,成了第二个吃螃蟹的人,那么很显然,在那个以他为核心的社交圈可能就会引发一场吃螃蟹的流行。

比如当时的小密圈(现改名为知识星球)产品刚上线那会,一直都是不温不火,但是创始人和冯大辉(互联网圈内知名大V、现无码科技创始人、曾任丁香园的CTO)是好友,冯大辉在小密圈开了一个圈子之后,订阅价是256元,卖出了一万多份,那就是几百万元的进账,有了冯大辉的站台,17年知识星球也火了一波。不仅给知识星球带来了早期一波精准的用户,也带来了一批中小V,可以说早期知识星球就是靠冯的口碑传播。

所以在推广小程序的初期,如何自己圈内“有人”或者可以依靠关系拉来几个大佬站台,那效果可是杠杠地。

2)附着力法则

第二个我们来说说“附着力法则”,这就是要打造有吸引力的活动才是王道。因为除了产品本身的机制设计,还要组合有创意的活动一起推广,而在活动设计方面,需要紧紧抓住用户的底层核心(人性)需求去策划。

3)环境威力法则

借助&营造良好的传播环境,充分借势节假日、热点事件进行传播。借势是运营人最经常接触的工作,也是我们进行产品推广的关键时刻,所以在进行推广小程序的时候,这个时刻可不要错过。

3.微信自有入口推广引流

1)微信搜索-抢占小程序名称:一个好的名字,一个符合用户搜索习惯的词带来的流量是无法预估的。小程序的名称是唯一的,根据用户的搜索习惯和产品特性,尽早注册符合用户搜索习惯的小程序名称,才更有可能被用户搜索到。

标题命名建议:在保证体现经营业务的前提下,尽量用微信指数更高的关键词进行命名,不要设置过长的小程序名称,其他关键词可到自定义关键词中进行配置。

2)附近的小程序入口:在【附近的小程序】中,小程序会自动展现给周边5公里内的微信用户。用户可以通过小程序就能直接购买服务,或者导航到门店。一个小程序能添加10个地理位置,也就是说,一个小程序,相当于给店铺增加10倍曝光的机会。

3)卡券入口:商家可为小程序设置卡券功能,通过卡券界面,可直接进入小程序。很多用户都喜欢赚便宜,通过卡券为消费者提供实实在在的优惠,促使其打开小程序形成直接的转化。

4)小程序跳转小程序(互推):小程序之间的相互跳转,不仅是企业服务的互补和完善,也让企业间的小程序得到传播,将每个产品线各做一个小程序,绑定在同一个公众号主体上,互相跳转,互相倒流。

5)APP直接打开小程序:这是APP最新发布的功能,这也是未来很多本身在APP积累一大批精准用户的玩家可以玩的推广方式。

6)公众号内容跳转小程序:商家可在公众号推文内插入文字、图片、小程序卡片,点击直接跳转小程序。此种方式,可以通过符合品牌调性的优质内容引导用户点击小程序,形成“边看边买”的购物场景,实现内容到购买的转化。

7)公众号菜单:商户可以将小程序放置在公众号菜单栏内,将公众号粉丝引导到小程序中。

8)支付后入口:消费者使用微信支付付款后,会收到微信支付推送的支付成功通知,点击“进入商家小程序”,即可进入小程序,形成二次触达。

9)公众号关联小程序推送信息:商户在进行公众号关联小程序时,可选择将关联信息推送给公众号粉丝,粉丝将收到公众号关联小程序通知,点击即可进入关联的小程序。

10)微信群推广输入标题:商家可在粉丝群内推送小程序,让粉丝自主扩散。可引导粉丝分享,然后凭截图领取小礼物,逐步将流量引到小程序。

11)朋友圈小程序码海报:目前,小程序还不能分享到朋友圈,但朋友圈巨大的“熟人流量”仍然是社交分享的最佳阵地。而商家可以将小程序码放在设计精美的海报上,分享到朋友圈,通过吸引人的活动或者设计感的内容进行推广引流。

12)微信钱包入口广告位:微信钱包可以为商户小程序带来巨大流量。但虽然同为付费推广,但也只有深度合作的企业才能有资格进入九宫格。

04
小程序的盈利模式


现在的小程序的广告模式无外乎四种:平台广告收入、平台盈利模式(会员模式,针对B端的可盈利的点有但不限于佣金、买会员拥有特权等)、电商模式以及软广硬广植入。


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